2009/07/16

【コラム】第１章「 販売促進 」　第１節－1日目

【コラム】第１章「販売促進」第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」

第１章「販売促進」
第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」全６日間の１日目

「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」のか？

答えはＮＯ！です。

唐突にこんなことを申し上げるのは心苦しいのですが、ただ、ＤＭを出すだけでは顧客どころか見込み客すら増えません。６年前の私の話ですが、当時在籍していた酒類販売のお仕事で名古屋市内のレストランやホテルにダイレクトメールを３００通出したことがあります。


そのときのお話をしますと、ＤＭ制作から印刷、封入作業、郵便局への投函まで全部自分ひとりでやりました。その作業はたいへんな作業だったにちがいないのですが、全然しんどいとは思いませんでした。むしろワクワクしていたのです。何故ワクワクしていたのかと言いますと、「これでお客様がジャブジャブ増える」と思っていたからです。お客様が増えれば、売上げも利益も上がるので当然自分のお給料も上がるのです。そんなことを考えているとただ楽しくて、あっという間に３００通発送していたのです。

（つづく）
文責：しみずきみひと

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