2009/07/17

【コラム】第１章「 販売促進 」　第１節－2日目

【コラム】第１章「販売促進」第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」


第１章「販売促進」

第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」全６日間の２日目

 

１日目のお話で３００通のダイレクトメールを発送した６年前の私についてお話しましたね。

ワクワクドキドキですよそりゃもう。

新聞折込のときは日曜日だったのでわざわざ事務所に出勤して電話が鳴るのを待ってましたからね。そんなふうにしてレスポンスを待っていたのですが．．．


↓　↓


フタをあけてみるとレスポンスはゼロ．．．


ダイレクトメールへの期待が大きかっただけに、この結果には愕然としました。


その他の失敗例

ポスティング４０００通　⇒　レスポンスゼロ

新聞折込５００通　⇒　レスポンスゼロ

新聞折込２０００通　⇒　レスポンスは１件あったが販売につながらないレスポンス


何度失敗しても、何度もトライし、そのたびにワクワク期待し、そしてその後でがっかりするのです。販売促進費というコストも人件費もコンドルの如くしっかりと飛んでいきました。

こんなことを何度も繰り返し、折角チャレンジしているダイレクトマーケティングも全然身につきませんでした。


（つづく）

文責：しみずきみひと

【関連リンク】
株式会社ビジネス・ソリューション
http://www.business-solution.co.jp/