2009/07/21

【コラム】第１章「 販売促進 」　第１節－４日目

【コラム】第１章「 販売促進 」　第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」

第１章「販売促進」
第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」全６日間の４日目

ダイレクトメール、新聞折込、ポスティング、どれをとっても成功しなかった６年前の私．．．ＤＭを出せばあたかもお客様が増えるという錯覚に陥っていたのと、後追いが出来ていないというのは昨日までにお話しましたね。
今日は３つ目のダメだった理由をお話します。

３．予算をケチりすぎた
レスポンスを取り、より多くお客様をゲットしようものなら、より沢山ＤＭを出したほうがいいのですが、予算を意識しすぎるあまり限られた件数しか発送していませんでした。平均率の法則という言葉をご存知でしょうか？例えば１０００分の１の平均率で、１０社の見込み客を探そうと思うのなら、１０，０００件のＤＭを発送するという考えのもと計画を立てなければなりませんが、１０，０００件のＤＭを発送するには相応の予算を立てなければなりません。飛び込みでもテレアポでもそうですが、営業活動の数に比例して見込み客や顧客が増えるのは紛れもない事実で、たくさんのお客様をゲットしたいのであればそれなりの予算を組まなければなりません。

（つづく）
文責：しみずきみひと

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