2009/07/22

【コラム】第１章「 販売促進 」　第１節－５日目

【コラム】第１章「 販売促進 」　第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」

【コラム】第１章「 販売促進 」　第１節－５日目
【コラム】第１章「 販売促進 」　第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」

第１章「販売促進」
第１節「ＤＭを出せばお客様がジャブジャブ増える」全６日間の５日目

ダイレクトメール、新聞折込、ポスティング、どれをとっても成功しなかった６年前の私．．．
ＤＭさえ出せばなんとかなるという甘い気持ち、予算をかけない、フォローなしなど今から考えると無茶苦茶な販促でしたが、もうひとつ重要なことを忘れています。

４．ビジネス・ソリューション（当社）を知らなかった
当社社員としてはちょっとばかりは会社のいい事は言っておきたいものなのですが（笑）
６年前に当社を知っていればこんなことはなかったのではなかろうかと思います。販売促進の方法を知らずに、我流でやっている限りではお客様は増えませんでした。４年前に専務のＴ氏と出会ったことがきっかけで当社に入社することになりますが、社長や専務からこれまで学んできた販促ノウハウはまさに目からうろこが出てくるようなものばかりでした。

販売促進を生業とする会社にはやはり販促のノウハウはあるものなのです
（なかったら飯は食えませんが．．．）。

販促会社でなくても、販売促進をやっている会社の経営者の方々、社員の方々にはもちろんノウハウはあると思うのですが、要はそういったノウハウを持っている人たちと出会うきっかけもなければ相談もしなかったのです。６年前の私が販促営業で伸び悩んでいた一番の理由は、『相談しなかった』ことではないでしょうか？
その証拠といってはなんですが、当社に入社し、社長や専務のノウハウを身に付け、実践し続けた今は、お客様に販売促進の手法や方法を提案している立場にあるのですから。
この出会いがなければ、営業マンとしても販売促進プレイヤーとしてもくすぶっていたのではないかと思うと空恐ろしいものがあります。

（つづく）
文責：しみずきみひと

【関連リンク】
株式会社ビジネス・ソリューション
http://www.business-solution.co.jp/